Cumperi un produs cu 100 de lei și îl vinzi cu 130 de lei. Ai adăugat 30%, dar nu ai o marjă de 30%. Diferența pare mică până când stabilești prețurile pentru sute de produse sau negociezi o reducere importantă.
Adaosul se raportează la cost, iar marja se raportează la prețul de vânzare. Aceiași 30 de lei sunt împărțiți la baze diferite. În exemplele de mai jos folosim valori fără TVA și presupunem că TVA aferentă achizițiilor este deductibilă. Dacă nu o poți deduce, partea nerecuperabilă intră în costul relevant.
Cum calculezi adaosul
Formula este: adaos procentual = (preț de vânzare − cost) / cost × 100. Pentru produsul cumpărat cu 100 de lei și vândut cu 130 de lei, calculul este 30 / 100 × 100 = 30%.
În cost nu intră întotdeauna doar suma de pe factura furnizorului. Transportul de aprovizionare și alte costuri atribuibile produsului pot schimba baza. Dacă produsul te costă în realitate 110 lei, diferența până la 130 lei este numai 20 lei.
Cum calculezi marja
Formula este: marjă procentuală = (preț de vânzare − cost) / preț de vânzare × 100. La cost de 100 lei și preț de 130 lei, marja este aproximativ 23,08%.
Aceasta este o marjă calculată la nivelul produsului, înainte de alte cheltuieli ale firmei. Nu este automat profitul net: din diferență mai poți avea de acoperit chiria, salariile administrative, publicitatea, pierderile și impozitele.
Ce preț îți trebuie pentru o marjă de 30%
Împarte costul la 1 minus marja dorită, exprimată zecimal. Pentru costul de 100 lei: 100 / 0,70 = aproximativ 142,86 lei. Adaosul corespunzător este de aproximativ 42,86%.
Pentru comparație, un adaos de 50% înseamnă o marjă de 33,33%, iar un adaos de 100% înseamnă o marjă de 50%. A dubla costul nu înseamnă că întregul preț încasat este câștig.
De ce discountul afectează puternic rezultatul
Dacă reduci cu 10% prețul de 130 lei, ajungi la 117 lei. Costul rămâne 100 lei, deci diferența disponibilă scade de la 30 la 17 lei: cu aproximativ 43,33%.
Pentru a obține aceeași diferență totală de 300 lei, aveai nevoie de 10 produse la prețul inițial. După reducere ai nevoie de 18 produse, presupunând costuri unitare neschimbate și fără cheltuieli suplimentare de vânzare.
Ce urmărești în lista de prețuri
Păstrează coloane separate pentru cost, preț fără TVA, adaos, marjă și reducerea maximă acceptabilă. Nu compara marja unui produs cu adaosul altuia. Recalculează când se modifică furnizorul, transportul sau comisionul platformei.
Un produs cu marjă bună poate rămâne neprofitabil dacă se vinde foarte greu sau generează multe retururi. Formula este începutul analizei; rezultatul real depinde și de volum, rotația stocului și cheltuielile necesare vânzării.
Citește și: Pragul de rentabilitate: cât trebuie să vinzi.
Discuție